一箱尘封的广告书(三)

七,

真正让我开始仔细思考广告人这个向往却陌生的职业规划,是收到一封名为Paul Dunwell的邮件。他让我把事情的来龙去脉写得更详细些,“志锋:谢谢你的来信。你能告诉我更多关于你的信息吗?你是哪个科的医生,又为何决定退出(quit)?我可以给你建议,我确信。”我知道,我中奖了。后来的回信告诉我,我碰到了一位同样有医学经验的广告人事。来自七年制的英语达人陈涵师妹帮我翻译了他的回信(我略作了修改)。顺表感谢。

八,

嗨,毛!

我简略的了解了一下你的论文,我74岁的叔叔最近逝世了,死于重症肌无力。我的母亲也在半个世纪前55岁的时候死于脑卒中。我的前妻也是一名儿科医生,从事神经放射工作。因此我对于医学的情况有所了解,我同样也能理解在中国无法让你展开研究方面的事业的心情。

不要完全丢弃你已知的东西。因为你了解医学及公共卫生学,所以在那块领域中您将会较得心应手些,并且可以做有意义的事情。

不把广告单纯的看做广告,才能写出好广告。不管你多么具有创造力,要想出大创意谈何容易。然而医学领域则不同,它将需要大量的市场材料和信息作为依托。例如,西方的药品经销商进军医院、诊所推广药品及医疗器械的售货,就需要发放宣传册。这其实正是广告的一种体现方式。

将自己想象成为一位极具潜力的经销商,而不是一位广告人。

我现在都没办法想做一名平庸的作家。也就是说,你必须非常优秀才行。我成功的做到了,但如我此类毕竟少数。

市场需要地域性的产品时,商机比比皆是。例如,就像昨天,我有一个小册子需要跟进,它是一位防御承包办的意大利人为了在印度政府宣传所用。为了完美展现在受教育的印度观众面前,这个项目将需求最优雅的英文版本。因此这位意大利经销商寻找了众多的代理商承包此项目。这也是我来此的原因。这项工作花8到10个小时,可以赚到400磅。与此同时,我需要付出的的却是3500字的文章中数以百计微小错误带来的校对工作,繁琐得差点举白旗。我必须用PDF格式修改,修改后设计者重新校正这份文件,然后再次修改。极少数人能够做到如此的精确,这需要非凡的技术及谨慎。

你的英语不够擅长,因此没有人会聘用你来拍板最后的材料。然而这项任务完成的过程中可能有你的一席之地。就像我昨日更改的的项目就是一位英语相当棒的意大利人创作的。你的中文可能相当不错,但我还不能确定您的能力是否达到可以撰写/编辑/校对等完成最终版本的任何事情。所以你需要重新进行自我定位。

奥格威谈广告这本书非常的古老,而且超前于现代媒体(在广告领域有于传统媒体如小册子,杂志,电台广告灯和现代媒体如网站,电邮活动)。但是它是一本初学者开始广告的非常有用及有趣的书。这位巨人大部分的对广告学的观点现在仍是对的!

我建议你拿到印刷版有关医学领域及私营医疗,药品,医疗保险等的资料,并关注这些领域在互联网发展。然后做接下来的两件事情,第一,问问自己能否把这些宣传资料做到,或做得更好,请客观的评价。如果答案肯定,继续追逐你的梦想。第二,永无止境的阅读,揣摩广告文案为什么要这样写。如果是你,你如何写,为什么他们这样写。千万别认为所有的都是好的,要学习分辨好文案与逊色的文案。要站在更高的角度去审视文案标题,记住任何广告归根到底都是涉及“面包与黄油”(销售)。

涉及较长的文案时,如何组织材料至关重要。一位顾客也许会给你一本上百页的简介资料,等待你去消化及重新组织得出结论。如果你不能组织,那肯定死菜一碟。

把视野放开阔,了解东西方文化的各个领域。难得你已了解到这一点。注意观察,使用互联网辅助你的思想。再思考。调查市场,利用好你所学的所有知识,都是获取进步的关键。

一旦你开始工作,就要把材料执行到最后打印的版本(印刷版或保留电子版例如屏截)。每个文案建立一个文件夹。记住方案最终要得到客户的认可。

每个人都会从某处开始,你要存有自信,因为很多的医学编写者都了解不到你所知道的医学。我就是一个例子,我曾经在美国的一家公司为很多药商提供各种方案。我主要的工作对象是药品三期试验的临床设计及实施者。我略知解剖学及生理学,拉丁文及希腊文。但我完全不了解你所从事的行业。以及很多的编写者和我一样。因此了解你的强项。

首先你需要一个很好的简历,那么你就可以说服潜力雇主(首先他可以聘请你做专门的工作。)然后就是标准的申请书。保持在一页范围内,既精炼又让人有兴趣去阅读,突出你的强项及价值。这两项至关重要,确保一定要写好这两个部分。

您同样可以做销售维持经济收入直到你开始干这行,我的意思呢就是在医疗领域做销售这样您才能了解到交流及销售的障碍。同时了解到如果作为一个作家需要克服的。希望这些建议能有用,并且会让你的生活从此忙碌起来。

希望对你有用。

如果你想报答我的话,你可向中国的公司介绍我。

保罗

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